Jean-Marc Delcroix interviewé par La Libre sur les évolutions du marché immobilier de prestige

Jean-Marc Delcroix
1 octobre 2026

Le marché résidentiel haut de gamme évolue rapidement. Les attentes des acquéreurs changent, les critères de sélection deviennent plus exigeants et la notion même de luxe se transforme.

Dans un entretien publié par La Libre, Jean-Marc Delcroix, Managing Partner de Christie’s International Real Estate Brussels, partage son analyse des grandes tendances qui façonnent aujourd’hui le marché immobilier de prestige en Belgique. Il y évoque notamment l’évolution des attentes des acquéreurs, l’importance croissante des performances énergétiques, l’impact des nouvelles technologies sur le métier, ainsi que le rôle essentiel du conseil dans un environnement toujours plus complexe.

Parmi les principaux enseignements de cet entretien, Jean-Marc souligne que le luxe ne se résume plus à une adresse ou à un niveau de prix. Les acquéreurs recherchent désormais un équilibre entre qualité architecturale, performances techniques, environnement, qualité de vie et valeur patrimoniale à long terme.

Cette publication illustre parfaitement la vision de Christie’s International Real Estate Belgium : accompagner chaque client avec une expertise fondée sur une connaissance approfondie du marché, une approche personnalisée et une compréhension des enjeux patrimoniaux.

Nous remercions chaleureusement La Libre pour cette mise en lumière.

Comment analysez-vous votre marché ?

Nous sommes aujourd’hui face à des acheteurs plus exigeants et mieux informés. Le marché immobilier de prestige est devenu plus sélectif, tandis que la notion même de luxe évolue. Les acquéreurs recherchent avant tout une cohérence entre la localisation, l’architecture, la qualité technique, les performances énergétiques et le niveau de finition. Le luxe n’est plus seulement une question d’adresse ou de prix: il réside dans la qualité et la singularité du bien dans son ensemble.

Un risque d’exode ?

Qu’il s’agisse de quitter Bruxelles pour ses périphéries ou pour l’étranger (Italie, Dubaï, Luxembourg,..) la question de l’exode est notamment liée à l’incertitude fiscale. L’immobilier s’inscrit dans le temps long. Un propriétaire doit pouvoir anticiper les règles fiscales, urbanistiques et énergétiques auxquelles il sera confronté. L’incertitude est l’un des pires ennemis de l’investissement immobilier.

Être réaliste dès le départ !

Une PEB faible n’est pas nécessairement une mauvaise nouvelle: elle peut devenir un outil de lecture du potentiel d’un bien. C’est un élément auquel nous sommes très attentifs. Au-delà de la PEB d’un bien, nous analysons
son contenu afin de comprendre ce qu’il conviendrait d’entreprendre pour améliorer sa performance. Notre rôle évolue. Nous aidons l’acquéreur à réfléchir en termes de coût global plutôt qu’en simple prix d’achat.

Parallèlement nous recommandons au vendeur d’être réaliste dès le départ. Un bien correctement évalué crée de l’intérêt. Un bien surévalué finit souvent par perdre son attractivité. Les premières semaines de commercialisation sont extrêmement importantes. C’est à ce momentlà qu’un bien bénéficie du maximum d’attention.

Digitalisation et IA : l'humain reste essentiel

Notre profession connaît une évolution passionnante. L’efficacité de la digitalisation (signatures électroniques, CRM, bases de données clients, réseaux sociaux, visites virtuelles, diffusion internationale..) est et sera encore renforcée par celle de l’IA (analyser le marché, préparer une estimation, rédiger une annonce, identifier des acquéreurs potentiels).

Toutefois, la technologie ne remplacera jamais le coeur de notre métier: l’écoute, l’empathie et la capacité à comprendre réellement les attentes de nos clients. Derrière une transaction immobilière, il y a toujours une histoire personnelle. Par ailleurs, certains biens ou acquéreurs ne se trouvent tout simplement pas sur les plateformes. Ils opèrent ‘Off Market’. La qualité du réseau et la connaissance de son marché restent donc essentielles.

Trouver l'equilibre

La transition énergétique est nécessaire. Elle doit toutefois rester réaliste et financièrement supportable. L’accumulation des réglementations européennes, fédérales ou régionales, souvent légitimes finit par créer de la complexité et peser sur l’investissement. L’enjeu est de trouver le juste équilibre entre réglementation, transition et attractivité économique.

Conseil : un apport essentiel

Quels sont vos espoirs et vos objectifs ?

Je suis optimiste quant à l’avenir du marché immobilier de prestige en Belgique. La demande existe pour les biens de qualité et la géographie du luxe s’élargit. Nous pouvons découvrir une maison d’architecte exceptionnelle à Bruxelles, une propriété contemporaine à Waterloo, un domaine remarquable en Wallonie ou un bien totalement atypique en Flandre. Notre ambition chez Christie’s International Real Estate Belgium est précisément d’identifier ces biens afin de leur donner une visibilité qui dépasse leur marché local. Développer notre présence en Belgique ne se fera toutefois pas en accumulant les mandats. Nous préférons sélectionner les propriétés auxquelles nous pouvons apporter une véritable valeur ajoutée. Paradoxalement, alors que les acheteurs et les vendeurs ont accès à davantage d’informations et de technologies, notre métier de conseil devient de plus en plus essentiel.

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